병원 마케팅 대행사를 선택하는 5가지 방법
외국에는 ‘꿀묻은 독’이라는 말이 있다. 겉으로는 매력적이지만 속에는 위험이 도사리고 있다는 점을 강조하는 우리가 흔히 말하는 속이기 이론과 비슷하다. 병원 마케팅에서는 이런 일이 자주 발생합니다. 병원홍보업체가 장점이라고 합니다. 업계에 몸담아본 사람이 아니면 서문에 숨겨진 나쁜 성격을 찾기는 어렵다. 원장이 병원 광고 대행사를 선택했을 때 그 회사는 장점이 많았지만 실제 매출 증가가 없었던 이유와도 관련이 있다.
잘못된 회사 선택으로 피해를 입은 이사님들. 그래서 오늘은 감독의 판단력을 흐리게 하는 대표적인 유형 5가지에 대해 알려드리겠습니다.
1. 최적의 블로그를 홍보하는 곳 2. 많은 협력자를 자랑하는 곳 3. 하나의 채널을 전문으로 하는 곳 4. 탑노출을 자신하는 곳 5. 한 사람이 책임지는 곳.
이것이 왜 위험합니까?
궁금하신가요? 달콤한 꿀 속에 숨겨진 독을 알아볼까요?
병원 마케팅 대행사를 선택하는 5가지 방법
1. 최적의 블로그를 홍보하는 곳입니다. 최적의 블로그는 대행사 소유이므로 언젠가는 검색될 것입니다.
일부 병원 광고 대행사에서는 최적화된 블로그로 홍보하면 즉시 최고 노출을 얻을 수 있어 광고 효과가 더욱 높다고 합니다. 그러나 새로운 환자를 유치하는 것은 최고 노출만으로는 결코 달성되지 않습니다(이에 대해서는 항목 4에서 자세히 논의됩니다).
또한, 최적화 블로그는 대행사 소유이므로 계약 종료와 동시에 해당 블로그를 회수합니다. 그래서 계약을 연장할 수밖에 없는 이사들이 많다. 더 심각한 문제는 최적화 블로그를 자체적으로 개발한 회사가 다른 사람의 계정을 빌려주지 않는다는 점입니다. 구매하시면 불법이므로 향후 문제가 발생할 가능성이 있습니다.
대명은 고품질의 콘텐츠를 제공합니다. 자신의 블로그에 고품질의 콘텐츠를 게시하면 최적화된 블로그로 성장할 수 있으므로 이 방법을 적극 권장합니다. 2. 협력자가 많다고 자랑하는 기획사는 협력자의 수가 아니라 협력자의 성장률을 자랑해야 한다.
많은 기획사들이 협력자의 수를 자랑합니다. 마케팅 회사가 판매에만 집중한다면 협업자를 늘리는 것은 어렵지 않습니다. 중요한 것은 협력자의 성장이다.
대명의 마케팅 능력은 재계약률에서 드러난다.
귀하는 병원의 성장을 위해 병원 광고대행업체를 선택하고 있으나, 계약 체결과 동시에 많은 협력업체 중 한 명이 되어 세심한 관리를 받지 못한다면 매출 증대도 없고 재계약 의사도 없을 것입니다. 유능한 마케팅 회사에는 많은 수의 협력자가 있을 것입니다. 자랑하기보다는 협력자들의 성장률을 자랑합니다. 이사의 만족과 숫자로 나타나는 매출의 증가가 바로 마케팅 회사가 존재하는 이유입니다.
병원 마케팅 대행사를 선택하는 5가지 방법
협력사의 재계약률, 원장의 광고 만족도, 매출 증대 지수 등을 제시할 수 있는 대행사를 선택해야 합니다. 3. 한 채널에 특화된 고객은 한 채널만 보러 오지 않습니다.
한 채널만 활동하기 때문에 전문성이 뛰어나다고 말하는 에이전시도 있습니다. 물론 실제로 해당 채널에 전문성을 갖고 있는 경우도 있다.
하지만 인스타그램, 유튜브, 네이버 플레이스, 네이버 카페, 블로그 등 다채널 이용자가 유입되고 이용자가 많아지는 시대에 소비자들은 단지 하나의 채널만을 기준으로 병원을 선택하지는 않습니다. 쌍꺼풀 수술이나 코성형, 고관절 수술 등을 원하는 20~30대. 디스크 질환을 찾는 50대 이상이 처음 접하는 마케팅 채널은 다르다.
대명은 다양한 채널 브랜딩 역량을 보유하고 있습니다.
따라서 각 채널의 특성에 맞는 콘텐츠를 제작할 수 있는 능력과 더불어, 병원 브랜딩 블로그와 다양한 채널을 자연스럽게 연계할 수 있는 능력이 필요합니다. 즉, 다양한 고객층과 채널의 특성 차이를 면밀히 이해하고 연결하는 것이 필요합니다. 통합 마케팅이 가능한 병원 광고 대행사를 선택해야 합니다.
4. 탑노출을 자신하는 곳 탑노출만이 신규 고객을 유치할 수 있다는 말은 거짓말이다.
이는 감독들에게 가장 답답한 부분 중 하나인데, 소속사는 “높은 수준의 노출을 얻었기 때문에 우리의 몫을 다한 것”이라고 말한다. 갑자기 “매출 부진은 감독 탓이다”로 뉘앙스가 바뀌는 경우다. 병원 광고 대행사를 선택할 때 귀하의 목표가 최상위 노출이 아닐 수도 있습니다.
대명의 경우 탑노출은 기본이다. 신규 환자 증가와 매출 증가, 병원 브랜딩 강화였다. 그러나 최고 노출이 새로운 환자 유치를 의미한다고 생각하여 교묘하게 원장을 유인하여 계약을 체결하도록 하는 회사가 종종 있습니다. 대명마케팅에서는 탑노출이 기본이라고 생각합니다. 더 중요한 것은 환자들이 가장 많이 노출된 콘텐츠를 보고 병원을 방문하게 된다는 점입니다.
잠재고객의 요구를 반영한 대명의 글입니다. 환자의 요구를 충족시키지 못하는 무거운 광고 이미지와 단순한 정보성 글은 상단 노출에 쓸모가 없습니다. 이 내용을 본 환자들은 즉시 퇴실을 클릭하고 병원에 대해 더 이상 질문을 하지 않습니다. 그렇기 때문에 환자들이 ‘여기에 방문해서 치료를 받으면 어떨까?’라고 질문할 수 있도록 원장의 치료철학이 이야기 속에서 제대로 설명되어야 한다.
내과 마케팅 블로그와 6개월 만에 확장 이전으로 이어진 성공 비결을 보고 원장님께 진료를 받고 싶다고 찾아주시는 분들이 대부분이었습니다. 나는 매우 만족합니다! 우리와 6개월간 협업… blog.naver.com
이야기의 힘과 효과에 대해서는 위 칼럼을 참고하시기 바랍니다. 신규 고객 유치는 상위 노출뿐만 아니라 콘텐츠에 의해 결정됩니다. 5. 한 명의 담당자가 전담하는 장소. 그 담당자는 절대 고장나지 않는 만능 로봇인가요?
감독님이 그 과정을 한 사람이 책임지겠다고 하셔서 신뢰를 주는 경우도 있는데, 곰곰이 생각해 보면 매우 불안정한 광고 집행이 될 것임을 알 수 있다.
대한민국 최고의 카피라이터 216명이 단 하나뿐인 감독의 이야기를 쓴다.
예를 들어 대명마케팅은 마케터, 작가, 디자인, 의료법률심사, 분석 등 각 분야의 전문팀과 전문가를 보유하고 있습니다. 마케팅은 타인의 마음을 움직여야 하기 때문에 간단하지도 쉽지도 않은 일입니다. 따라서 대명마케팅은 기본적으로 하나의 파트너사에 총괄팀장, 프로젝트매니저, 디자인매니저, 광고기획자 총 4명의 팀을 두고 있습니다. 또한, 본사에서 담당 작가팀(3~4명)과 의학적 심사팀이 업무를 진행하고 있습니다.
이 모든 것을 한 사람이 처리한다는 것은 전문성도 낮다는 것을 의미합니다. 또 걱정되는 점은 담당자도 사람이기 때문에 병에 걸리거나 회사를 그만둘 가능성이 있다는 점이다. 본사 담당자는 단 1명이며, 그 담당자가 없을 경우 모든 광고는 처리됩니다. 정지될 위험이 있습니다. 그러므로 병원 광고 대행사를 선택할 때 한 사람이 책임을 진다는 것은 신뢰의 상징이 아니라 위험의 상징이라는 점을 잊지 마시기 바랍니다.
병원 마케팅 대행사를 선택하는 5가지 방법
진심을 나누는 대명마케팅
오늘은 병원광고대행사를 선택할 때 장점인 것 같으면서도 실제로는 위험한 5가지 유형에 대해 말씀드렸습니다. 이러한 점을 염두에 두시면 소속사와 계약을 하신 후에도 머리아프지 않으실 것입니다. 여기에 더 추가하고 가장 완벽한 대행사를 찾고 싶다면 아래 링크를 클릭하세요. 체크리스트를 확인하시면 큰 도움이 될 것입니다.
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사실 위 5개 유형의 기획사가 이렇게 운영되는 이유를 살펴보면 회사에 이익이 되기 때문입니다. 기획사가 채널 특성에 맞는 콘텐츠 개발, 사전 조사, 작가 육성, 기획사만의 팀 구성에 집중한다면 투자 비용이 많이 든다. 나도 한다. 대명마케팅 역시 오랜 노력과 투자 끝에 오늘날의 시스템을 완성했기 때문에 그 힘든 과정이 얼마나 힘들었는지 잘 알고 있습니다.
지역 1위 대명과 함께한 감독님들이 감독님들을 제대로 도와주겠다는 일념 하나로 최선을 다해 노력해주셔서, 함께 협력해주신 감독님들께 지역 1위라는 성과를 돌려드릴 수 있었습니다. 지역과 매출이 증가하고 있습니다. 이에 화답하듯 감독님들께서 영상리뷰를 남겨주셔서 마음과 생각이 연결되는 환경에서 작업을 하고 있어 열정이 점점 높아지고 있습니다. 이 글을 읽고 있는 감독님도 진심으로 우리와 함께하실 수 있기를 바랍니다. 병원 광고 대행사를 선택하여 병원을 즐겁게 운영하시기 바랍니다.
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